Продажа квартиры. Как продать квартиру?

Как продать квартиру? Продажа квартиры - мероприятие хлопотное и ответственное, потому что есть риск потерять много денег и времени, что ещё делает процедуру продажи квартиры также очень нервным занятием, особенно для человека, который делает это впервые. Однако российский рынок недвижимости существует более 20 лет, за это время процедура продажи квартиры стала для нас (риелторов) рутинным мероприятием и профессией. Поэтому если Вы хотите продать квартиру эффективно и без нервов, то звоните, мы обязательно поможем. Если же Вы твёрдо решили продать свою квартиры самостоятельно, то советуем ознакомиться с о статьёй ниже. Мы очень надеемся, что информация в ней и советы помогут Вам избежать ошибок и неприятностей и продать квартиру максимально выгодно. Статья ниже будет посвящена двум важнейшим вопросам, которые будут обозначены подзаголовками “Оценка квартиры” и “Как продать дороже” , соответственно. Оценка квартиры Оценка квартиры на вторичном рынке недвижимости – дело, довольно, сложное и специфичное. Строго говоря, им занимаются профессиональные оценщики, имеющие соответствующую квалификацию. Однако факторы, влияющие на цену квартиры на вторичном рынке недвижимости хорошо изучены, более того, они хорошо известны каждому . Поэтому взглянув на них(их список мы приведём ниже), а также оценив среднюю стоимость своей квартиры( как это сделать скажем ниже) Вы сможете адекватно оценить свою квартиру. Однако сразу заметим, что любая квартира на вторичном рынке жилья- это уникальный объект, так как каждая квартира обладает своей историей и квартира, например, которая продаётся после приватизация одним собственником ценится выше, чем та, у которой имеется богатая история собственников. Теперь об этом и других факторов расскажем чуть подробнее. Факторы, определяющие стоимость квартиры Перечислим в общих чертах факторы, определяющие стоимость квартиры, начиная, на наш взгляд, с важнейших, а возникающие вопросы оставляйте , пожалуйста, в комментариях- ответим и обсудим. Район За время существования московского рынка недвижимости сформировались районы с более дорогим жильём и менее. Так самые дорогие(по итогам января 2012 года) квартиры в Центре: Арбат, Остоженка и т.д. от 8000$ за кв.м. и самые дешёвые в Зеленограде от 3000$ за кв.м. Эта зависимость носит естественный характер и определяется такими очевидными параметрами как экология, социальный тип жильцов, традиция. Не будем здесь подробно описывать, если у Вас есть вопросы по ним, напишите, пожалуйста, их в комментариях Тип квартиры В настоящее время продаваемая квартира может находиться в одном из следующих типов домов: комната в коммуналке, квартиры гостиничного типа, малогабаритки, жильё улучшенной планировки, квартиры в современных панельных домах, квартиры в монолитных домах, квартиры бизнес-класса, квартиры премиум-класса. Мы перечислили эти типы в порядке возрастания их стоимости. Для сравнения ниже представлена таблица(январь, 2012 года): ТИП Цена, $/кв.м. старая панель 4443 типовая панель 4660 современная панель 4915 старый кирпич 4718 сталинка и типовой кирпич 5712 современнный монолит-кирпич 5670 все панельные и блочные дома 4673 все монолитные и кирпичные дома 5367 Юридическая чистота квартиры Мы живём в правовом государстве, то есть в обществе, где правит право. Сделки с недвижимостью регулируются действующим гражданским кодексом РФ, семейным кодексом РФ, Жилищным кодексом РФ. Кроме того в той или иной ситуации при оформление сделок нужно руководствоваться различными федеральными законами(ФЗ). Таким образом оформление сделки по продаже квартиры сопряжено с большими временами и денежными затратами на соблюдение всех нюансов, причём для каждой квартиры нюансы свои и их может быть меньше или больше, что естественным образом отражается на конечной продажной стоимости квартиры. Так например, если продажа квартиры сопряжена с правами несовершеннолетних, то эта сделка должна быть одобрена органами опеки, что отодвигает время сделки, а следовательно это может отразиться на понижении цены квартиры Инфраструктура В Москве, где каждая секунду Вашего времени имеет вполне определённую цену, транспорт играет огромную роль, поэтому близость квартиры к метро может значительно увеличить её стоимость. Кроме того, нахождение в районе квартиры различных благ современной цивилизации- салоны красоты, продуктовые гипермаркеты и т.д.- привлекает внимание потенциальный покупателей. А вот в нашу мобильную эру ценнейшее благо в советские и 90-ее годы стационарный телефон несколько утратило свою товарную ценность. Количество комнат Квартиры на вторичном рынке недвижимости Москвы бывают однокомнатными (однушки), двухкомнатные (двушки), трёхкомнатные(трёшки) и многокомнатные квартиры. Для человека, который впервые сталкивается с продажей квартиры возможно будет открытие, но цены на квартиры не являются в строгой пропорциональной зависимости от количество комнат, то есть цена на двушку не в 2 раза больше, чем на однушку. Для сравнения в таблице ниже привёдём примерные цены квартиры в зависимости от количества комнат(январь,2012): Количество комнат Цена,$/кв.м 1 5009 2 5041 3 4885 Много(>3) 5239 Таким образом, количество комнат не является серьёзным рыночным фактором, а цена квартиры определяется ценой за квадратный метр, который в свою очередь зависит от текущего состояния рынка недвижимости в целом. Этаж Первый и последний этаж люди продолжают не любить. Внутренние характеристики квартиры Раздельные комнаты и санузел- весьма ценный аргумент на вторичном рынке недвижимости. Также высокие потолки, просторный коридор, застеклённая лоджия- очень привлекают потенциального покупателя. Вот так выглядит примерный список ключевых ценообразующих факторов на вторичном рынке недвижимсоти. Конечно, он не полный, так как можно привести ещё массу параметров, которые могут внести свой вклад в цену квартиры. Так например, вид из окна. Козырёк магазина под окном или лицезреть на вывеску “Продукты” никто не хочет. Также мало кто хочет жить в подъезде, где никто не убирает или же постоянно курят соседи. Или же современная детская площадка во дворе, на которой не раскиданы пивные бутылки- отличный фактор, позволяющий искать покупателя по более дорогой цене Таким образом, можно сказать, что иерархичность приведённых факторов условна. Яркий пример тому центральный административный округ (ЦАО) столицы. По экологическому фактору он значительно уступает например северному административному округу( САО), а цены на квартиры в ЦАО значительно выше, как мы понимаем. Таким образом, ещё раз повторим, любая квартира на вторичном рынке является уникальным объектом с точки зрения цены, которая определяется по совокупности факторов и тем её потребительским свойствам, которые могут удовлетворить потребности потенциального её покупателя. Средняя стоимость квартиры Первый очевидный шаг, который нужно сделать при продаже квартиры, нужно понять, сколько она стоит. Алгоритм примерно следующий. По факторам приведённым выше оцените сильные стороны Вашей квартиры. Используя специализированные интернет-сайты и газеты(журналы) оцените среднюю стоимость аналогичных квартир в Вашем районе. Полученную таким образом цену можно рассматривать как первичную, так как хочется продать выше, не правда ли? Собственникам квартиры: как продать дороже? Средняя стоимость аналогичных квартир в Вашем районе- это, строго говоря, как “ средняя температура по больнице 36,6.” – Вы можете продать свою квартиру за более высокую цену, а можете за более низкую. Дадим рекомендации, которые увеличиваю стоимость квартиры и интерес к ней. Освободить квартиру юридически и физически. Квартира, у которой один собственник и нет прописанных в квартире других лиц, ценится выше. Для продажи квартиры у Вас должны быть документы, удостоверяющие Ваше право собственности и Ваш паспорт. Будьте готовы показать их потенциальному покупателю. Если же у Вас в квартире есть прописанные совершеннолетние, то подготовьте нотариально заверенное их согласие на продажу квартиры. Также если Вы состоите в законном браке, то аналогичное согласие возьмите у супруга. Это минимальный и наиболее часто встречающихся набор формальностей в каждом конкретном случае его возможно стоит дополнить выпиской из БТИ, налоговой, согласием органов опеки. Но самое главное, если Вы –один собственник и нет прописанных других жильцов, то это несомненный аргумент, позволяющий держать цену на квартиру. Также в глазах потенциальных покупателей, гораздо привлекательнее смотрится убранная и без мебели квартира, без отклеивающихся обоев и т.д. Но не переусердствуйте: если сняли люстры, то вкрутите хотя бы лампочки в патроны, чтобы покупатели могли нормально осматривать Вашу квартиру, а не при свете от дисплеев мобильных телефонов, и советуем , чтобы сантехника была в рабочем состоянии( !и туалет в том числе). Окончательно можно сказать, что аккуратная квартира от одного собственника- продавца и без “лишних” жильцов гораздо привлекательнее для покупателя, а следовательно, может претендовать на более высокую цену. Обратный звонок Напишите нам